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EasyMap DistrictManager Edition Info-Tour

Die Vorgehensweise bei der Gebiets- und Standortplanung:

Die Vorgehensweise

Status Quo erfassen und dokumentieren

  • Wie verteilen sich meine Kunden?
  • Wie sehen meine Vertriebsgebiete aus?
  • Wo gibt es „weiße Flecken“?
Die Vorgehensweise

Ist-Zustand analysieren

  • Gebiete vergleichen anhand von Umsatz, Kundenbestand, Besuchszeiten, etc.
  • Externe Marktdaten hinzuziehen
  • Gebietspotenziale ermitteln
  • Vertriebsergebnisse an den Potenzialen messen
Die Vorgehensweise

Alternativen entwickeln
Manuelle Änderungen mit der Maus in der Karte

  • Grenzen verschieben
  • Gebiete aufteilen oder zusammenlegen
  • Flächendeckende Zuständigkeiten festlegen
  • Vertriebslinien zusammenfassen
Die Vorgehensweise

Planspiele durchführen
Mathematisch fundierte Optimierungsverfahren

  • Generieren und Ausbalancieren von Gebieten nach Potenzial und Arbeitslast
  • Ideale Standorte bestimmen
  • Standortalternativen bewerten
  • Optionen vergleichen
Die Vorgehensweise

Sie entscheiden!

Die Vorgehensweise

Ergebnisse umsetzen

  • Neue Struktur überzeugend präsentieren
  • Änderungen den Betroffenen vermitteln
  • Organisationsstruktur dokumentieren

Praxistipp: Nutzen Sie alle relevanten und im Unternehmen verfügbaren Informationen, z. B. Kundendaten und Daten zur Vertriebsorganisation! Ziehen Sie externe Markt- und Potenzialdaten hinzu und messen Sie sich daran!

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